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无人机企业流行巡回展出,愈发重视线下交流

2017-07-14 13:59:54来源:宇辰网点击次数:264次字号:|
从最初注重线下交流,到用社群的方式聚集线上的粉丝,再回归到全国各地有针对性的线下巡演。

最近,朋友圈里时常能看到成都纵横带着大鹏免像控测绘无人机在全国巡演的动态,不得不感慨一句,现在无人机企业推广都这么舍得下血本了?

无人机行业经过几年的洗礼,对待推广与品牌建设的心态与做法都逐渐成熟了。在行业发展初期,企业往往对品牌建设不甚看重,导致错过了最佳的树立品牌、维护品牌的时机,日后再回头重建品牌的知名度与美誉度,则要花费更多的时间与精力。众所周知,企业的经济利益来自于低的成本与高的销售价格之间的差额,该差值控制在一个合理的限度,而品牌恰恰为经济利益的最大化维持了成本与销售价格的均衡。在成本通向销售价格的实现过程中,企业品牌的优良左右着各个环节价值的核算。

正因如此,树立良好的品牌形象有助于企业占领更大的市场份额,企业对此也愈发重视。从传统的开发布会、参加展会、寻求媒体报道,到利用公众号等自媒体渠道自行推送,再到结合线下巡回演示,无人机企业的推广方式越来越多样化,也越来越接地气。

针对性的线下交流,成为企业推广新思路

在全国进行线下巡演,以往更多的是电影宣传,渗透到科技领域,则是最近几年才兴起的。今年,无人机行业进行线下巡回展示的不在少数:成都纵横携带着免像控平台CW-10C从武汉辐射到全国,与测绘局等单位交流;拓攻早在2016年10月就启动了大篷车流动服务队计划,深入田间地头解决在作业过程中的问题;而深耕农业的极飞发布了测绘无人机后,也从河南开始了全国巡回推介会。

免像控测绘平台CW-10C的巡回交流会

5月10日,成都纵横在京发布大比例尺免像控无人机航测系统技术,随后便在武汉大学开展了新技术培训班,引起了市场的广泛响应。为了能够更快地深入测绘领域,成都纵横携最新发布的大鹏CW-10C先后在兰州、贵阳、乌鲁木齐、南京、济南、沈阳、长春、呼和浩特等城市成功开展技术交流,并逐步向全国辐射。

成都纵横CW-10C在乌鲁木齐展示/图    来源成都纵横

成都纵横携CW-10C平台全国巡演,一方面是推广免像控大比例尺无人机航测系统技术,另一方面是与测绘局等单位进行技术交流,发展潜在客户。与此同时,也是在收集客户需求,并根据客户的反馈意见进行产品的改进和创新。

拓攻的“大篷车计划”

相较于测绘行业的线下巡回展示,农业领域的交流要早得多。拓攻机器人早在2016年10月就启动了“大篷车计划”,大篷车流动服务队在全国各地为客户答疑解惑,深入田间地头与农民交流。

拓攻成立之初研发的飞控为工业型通用飞控,针对植保的T1-A农业飞控于2016年6月发布,很快就启动了大篷车计划。截止目前,大篷车已经跑遍全国主要的农业生产大区和植保机生产大区,累计了超过2万公里,仅剩西藏、青海、甘肃个别省份大篷车还未服务过。就在刚刚过去的6月,拓攻大篷车来到粮食重地河南,行程3千余公里,完成了历时8天的一线服务。

拓攻大篷车在河南/图   来源拓攻

作为专注于飞控研发的企业,拓攻深知稳定的飞控需要一定的飞行时长验证其可靠性,需要借助实际作业中遇到的问题完善飞控技术,而来自田间地头的反馈是最为直接的。“大篷车计划”就是连接车间厂房与田间地头的桥梁,希望能通过一线的声音,帮助完善产品性能,提高服务水平。

植保无人机发展迅猛,但农民的接受程度还有待提高,如何让农民看到其高效可靠则需要一定时间的普及,大篷车流动服务队间接承担了部分责任。

极飞C2000农业测绘无人机全国巡演

农业方面除了植保服务,农田测绘也是必不可少的。2017年6月28日,极飞开启了C2000智能测绘无人机全国巡演,本次巡演的起点也选择了农业大省河南。

C2000是极飞科技在3月20日发布的一款易用的农田测绘无人机。极飞科技创始人彭斌表示,推出测绘无人机C2000是极飞打造技术闭环的重要举措。极飞方面表示,将全力推进C2000在农田测绘领域的落地应用,进一步推动中国农业的智能化与现代化。

极飞C2000测绘无人机/图    来源网络

农田测绘一直是一项颇为辛苦,却极为重要的任务。过去,农田测绘主要依赖于人力,植保队员需要拿着测绘设备,沿着地块边界徒步走完整个需要测绘的区域,而C2000一次起降就能完成130万平方米的农田测绘,一台手持设备还能同时控制四台C2000,测绘效率比人力测绘提高了近百倍。极飞表示,未来半年内C2000在农业测绘领域,将完全取代人力。

极飞认为现场观看测绘成果是让潜在客户了解产品最直观的方式。6月底推介会在河南启动后,将陆续落地新疆、湖北等20个省份。

运营自有公众号,能省下一大笔宣传费用

微信已然成为现代生活绕不开的一部分,而能否运营出优秀的公众号已经成为考验运营人员试题了。新媒体运营最重要的任务就是保持与客户的良好互动,维护客户关系,以此促成商业合作或者触发购买行为,产生利润。

因此,企业公众号也成为联系内容产出方与受众最直接的纽带。很多企业对于运营企业的微信公众号、微博、贴吧等非常上心。在知乎、分答等平台上,也有无人机企业负责人入驻,并通过回答问题与网友互动,增加企业的知名度。另外,通过公众号开展微问答、发布固件更新消息,也是常用的互动方式。

公众号的内容有价值,粉丝才会保持关注。这需要运营人员画出用户画像,找到这样的社群。比如决定与农业死磕的极飞科技,除了运营“极飞科技”与“极飞农业”外,还开设了一个“极飞学院”的公众号。这个公众号除了每周推送在实际作业过程中遇到的问题的解决方法。显然,该公众号是针对植保飞手或有意向成为植保飞手的用户的。

极飞学院界面/图    来源宇辰网

“极飞学院”还有两个子栏目,一个是进入学院,另一个是操作员培训。“进入学院”里面有子菜单,根据身份的不同选择不同的按钮进入,以“操作员”为例,进入操作员界面,会有植保机课程与测绘机课程供学员选择,学员可以在里面进行学习与自测。进入“操作员培训”栏目,就会有实操培训介绍与培训网点查询,学员可以查询附近的网点,就近报名。给有意向报名学习的人提供了方便,该公众号才能保持一定的活跃度。

专注于飞控研发的拓攻,在微信运营与推广上也十分用心,今年2月15日,在其运营的公众号“拓攻农业”上开设了拓攻微课堂板块,定期与用户分享植保知识。2月25日,微课堂升级为语音课堂,每期围绕一个主题,由拓攻机器人对应的讲师进行讲解,并在最后回答用户问题。

在农业方面还是新手的大疆,也开了一个大疆农业的公众号,用于增加用户黏性,并与用户互动。同样,大疆农业也开设了农业课堂,用于讲解植保知识与简易的飞行操作。农业课堂包括飞机知识、课堂笔记、系列视频、资料下载四个版块,根据用户可自行学习。

飞手和农户可以直接通过大疆农业公众号联系大疆,包括返修服务、购买渠道、代理加盟、配件购买等。还可以通过该公众号实现飞手与农户的对接,在植保服务栏目里,可预约植保服务,或者注册成为植保飞手。由于大疆自办无人机培训业务,还能在该公众号内直接进行UTC飞手证书查询。

另外,组建微信群也是十分普遍的推广手段。在线下召开发布会时,将与会人员拉到一个群里,在发布会结束后依然能保持良好的互动,促成合作,也是十分常见的方式。此外,百科营销、地图标注等低成本移动互联网推广也开始成为企业辅助宣传的方式。

发布会、行业展会,传统推广考验企业实力

在移动互联网时代之前,企业的曝光率大多还是依靠媒体宣传,而吸引媒体报道主要有两种方式:开新品发布会,参加大型展会。

新品发布会是向大众推广企业品牌的绝佳时机,多家媒体围绕同一款产品(或者同一家公司)进行多方位报道,消费者想不注意都难。但在举行发布会时,企业应该保持风格统一,包括现场布置颜色、主讲人、产品展示方式等,此时需要强化品牌形象。

在无人机行业中,以大疆为例,不管是参与展会还是召开发布会,大疆针对消费级产品的包装、海报,及其它物料,一直是黑白配色、极简风。再配上“DJI”的LOGO,具有极高的辨识度。

大疆的主色调为黑白配/图   来源网络

而部分企业对此不甚在意,导致每次开发布会风格都不一样,不利于建立企业的总体印象。

无人机企业发布新品时,租用场地、招待媒体,耗费心力和金钱。而电子产品的发布会囿于产品的研发周期,曝光次数有限。

利用行业展会来获取曝光量便成了重要的补充手段,越来越多的企业开始在大型展会上发布新品,以强化宣传。但残酷的是,尽管是参加大型展会,媒体对企业的关注度也多取决于企业知名度和影响力。

不过要想在展会上打好品牌宣传战,还要在布展和周边产品上下点功夫。在无人机相关的大型展会上,一旦看到极简的黑白配色展位,肯定就是大疆没跑了,这就在消费者心目中形成了固定的印象。

星图无人机发布会现场/图  来源宇辰网

不过,参加展会和开发布会一样,耗费大量精力与金钱。另外部分展会主办方动辄承诺专业观众超过3万,但实际的效果不尽如人意。

参与展会是一笔不小的支出,举例来说,某外地展会的一个标准展位(3m*3m)费用为一万元,展会为期三天,需要三个工作人员,差旅费用大约一万,请模特展示产品每天三千元,购买在展会上赠送给观众的小礼品大约一千元。总计三万元,也就是说面对一场传播效果未知的展会,需要花费三万元。这是标准展位,如果是大面积的特装展位,一场展会成本可能高达十数万甚至数十万。一年参加5到10场展览,就可能花费掉上百万。而目前无人机企业,鲜有年利润超过百万的,初创公司谁能经得起这样的消耗呢?

大疆参与CES Asia 2017/图    来源宇辰网

更关键的是,参加展会投入如此之大,但回报不见得与投入成正比。消费级无人机参与展会,是希望能打开知名度,获取客户,但实际的客户转化率非常低,获客成本十分昂贵。工业级无人机大多希望能谈成合作,与行业内的人交流,而参展可能还不如私下会面更有效。

在行业发展的过程中,总有一个摸索的阶段,从最初注重线下交流,到用社群的方式聚集线上的粉丝,再回归到全国各地有针对性的线下巡演。无人机企业越来越懂得结合应用场景凸显自己的长处了,最终大家都会找到一条合适的推广之路。


关键词:无人机 推广 交流